随着“Z世代”群体在网购人群中占主力地位，这造就了一批国货新品牌。这一消费群体黏性高，渠道偏好强烈，他们很重视体验、颜值和个性化消费，堪称“种草一代”，拥有很强的品牌传播和种草能力，他们愿意为一切符合自己价值观的东西买单。国风彩妆品牌——花西子在这样的环境背景下迅速崛起。

对于这个彩妆品牌有多少人不是从李佳琦口中的“OMG”下认识？这个年轻的品牌是怎么一步一步从默默无闻到声名大噪的？

花西子是针对东方女性的肤质特点与妆容需求，探索中国千年古方养颜彩妆品牌，以花卉精华及中草药提取物为核心成分，结合现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的国潮彩妆品牌。

随着国潮风盛行，年轻人经济崛起，颜值消费升级。越来越多的彩妆品牌开始深入挖掘传统文化内涵，融入新时尚与新潮流，以全新的姿态走进大众视野。我们纵观花西子品牌成长历程会发现，他们坚持“东方彩妆，以花养妆”的品牌定位，从产品配方上的“天然花草，温和养肤”到店铺页面设计、产品包装设计都具有浓郁的东方韵味，深受国潮蓝海的国风爱好者青睐。花西子的定位人群是20-30岁之间，基本上90后和95后的消费群体，他们被称“Z世代”群体。这一群体乐于尝鲜，强调个体价值，以颜值、个性和悦己为消费动机，毫无疑问花西子精准的抓到年轻消费者需求，得到他们的认同感。

了解花西子品牌都知道其主打国风设计，品牌名称由来也很有国风寓意，据了解花西子的“花”是指“以花养妆”，“西子”取自苏东坡诗句：“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”西子指西湖亦指西施。其中花西子英文名为“Florasis”，是“Flora”+“Sis”，意为“花神”，是美的象征，也借喻使用花西子产品的女性淡妆浓抹，皆有西子之容，一个具有文化底蕴的品牌形象就这样诞生。

花西子的品牌LOGO在整体视觉上,用花卉的外轮廓结合了苏州园林轩窗进行创意设计，形成一种东方古典的美感，在字体上采用衬线字体笔画的特点，呈现一种含蓄内敛与现代开放、创新的融合，雅致、简单又符合新兴一代的审美标准。

在产品包装上，我们可以看出，花西子前期在强调女人如出水芙蓉，强调品牌中“花”的概念，到后期主打东方韵味的国风潮流。会发现花西子不断融合各类新元素，重新定义国风品牌，挖掘更多传统工艺元素和产品包装本身品质，开创产品融入雕花、浮雕的国风元素。包装设计在整体色彩上，采用品牌主色——黛色，融合比较女性化的粉色搭配，整体视觉展现出一种东方古典与时尚雅致的巧妙融合。

说到花西子产品包装设计，我们就不得不提他们家的知音礼盒、百鸟朝凤眼影盘等。融入江南纸雕工艺和抬升工艺结合传统元素呈现出极具东方美感设计，打开礼盒，随之抬起的是主角雕花口红，无一不是一种惊喜；其中百鸟朝凤眼影盘，整体灵感来源“百鸟朝凤”，大胆、创新，结合传承浮雕工艺和轩窗的设计，无不体现花西子这个品牌的精致与趣味性。

花西子除在产品视觉中结合东方元素外，更融入地方人文IP元素。选取西湖中的五景：苏堤春晓、柳浪闻莺、曲院风荷、南屏晚钟、花港观鱼，抽象出景色中的代表性元素，将江南纸雕工艺和西湖之景印入产品中，定制五款热门产品包装，这一系列产品一上线就得到不少消费者的喜爱。以传承古方、天然安全的品牌理念，极具东方韵味的外观，融合杭州地域风情，呈现一整幅复古、神秘、立体的西湖画卷。让花西子品牌更具备颜值与实力，同时，也体现了花西子对自身产品质量精益求精的要求。

跨界营销是现在的品牌营销中的一大潮流，传统的单一、循规蹈矩的产品设计都难以吸引消费者的购买欲，因此许多品牌都在尝试跨界联名营销。依据自身实力和定位，在产品设计上进入创新理念，以更积极的姿态接近消费主力。花西子紧跟潮流不断推陈出新，与泸州老窖联名推出“桃花醉”，具有李白咏叹花间一壶酒的诗意。

明星营销是每个品牌都不会放弃的营销方式，花西子也挥舞着娱乐营销的旗帜，利用媒体社会、聚集点和粉丝经济带动品牌知名度，吸引消费者。如演员张嘉倪在小红书上分享一篇孕期使用花西子气垫CC霜的心得文章，引发无数粉丝关注和探讨，还有各种美妆博主的推荐。花西子更是携手大型真人秀《新生日记》，以“明星孕妈”的角度，从侧面彰显花西子品牌的特色，保持话题热度持续升温。在品牌代言人方面，花西子品牌从2019年5月官宣鞠婧祎到现在的杜鹃和周深以来，花西子的话题和热度，百度指数都明显升高，这为花西子品牌吸引了众多粉丝效应和关注度。

· 抖音

抖音是以视频为主，更多是红人秀场的花式推荐，要提高商品转化率，商家往往会选择粉丝数量较多、内容质量较高的KOL（Key Opinion Leader，即关键意见领袖），花西子也不例外。2019年3月李佳琦直播推广花西子散粉，花西子在当日的百度指数出现明显峰值，到了9月，更是官宣李佳琦担任花西子首席推荐官。有数据显示，从2019年12月2日到2020年1月1日抖音上花西子商品浏览量如下：口红最高达到了102万，散粉为46万。其中口红的全网销量增加2.62万，靠网络达人带货，大大增加品牌的曝光度，收获大量的流量。

· 小红书

随着私域流量崛起，花西子在不同社交平台，采取的营销方式都不一样。小红书的用户习惯刷笔记看评论，是强调真实感的用户消费体验，是KOC（Key Opinion Consumer，即关键意见消费者）生长的土壤。在这里花西子采用的是自下而上的KOC模式，KOC的粉丝更少，影响力更小，但对品牌方而言具有更垂直、更便宜的优势，这为品牌大大减少预算和沉淀大量的优质品牌正向内容。根据互联网数据显示，2019年1月到12月，花西子在小红书上的笔记数量总体呈上升趋势，11月的达人投放量环比以往增加近两倍，10万粉丝以上的达人减少了4位，10万粉丝以下的达人环比增加1.86倍，粉丝在300以下的KOC占到58.2%。

· 微信

现在品牌都会建设自己的媒介平台，笼络具有同样兴趣点的消费个人以形成群体，这样的“群体营销”模式开创品牌与消费群体之间的对话，帮助品牌建设粉丝式的消费群体。花西子官方在微信中推出体验官小程序。在产品研发上，每次产品开发只完成六到七成，然后招募上千的用户试用，统计相应用户体验报告，再继续研发产品，据说只有90%的消费者认可，产品才投入生产。这种“用户共创、参与式开发”的模式，使得花西子无限接近消费者的真实需求，也增强品牌与消费者之间的互动和信任感，相应减少品牌对流量的依赖性，留住一批忠诚的品牌粉丝。

花西子能在国潮蓝海中脱颖而出，深受“Z世代”一代的喜爱，不仅是其鲜明的、独特的超高品牌辨识度，还是在其将古妆、天然草本精华及东方彩妆的概念融入到产品文化之中，更是在品牌营销上，花西子采取多样推广方式，大大增加了品牌知名度和信任度及曝光度。当然花西子品牌的种草很多，但吐槽也多。在产品赢得足够的知名度同时，品牌自身也要确保后续产品输出跟得上，否则会被流量所反噬，水能载舟亦能覆舟，因此花西子要想长久走下去，必须注重产品本身的品质量问题，在产品自身继续下足功夫。

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